世の中の「人手不足」って止まらないよね…。
せやな。日本では出生率がある時期から著しく下がっているから、働く人が減るのは仕方のないことやな。
もう決まった未来やから、それは仕方ないな。
採用の立場からすると…。
採用難易度はどんどん上がっていくんだよねぇ…。
まぁ…そういうことになるな。
これから大変だなぁ…。
思い切って採用しないとか…まぁそんなの夢物語か。
いや、別にそんな事ないんちゃう？
いやいや。
人がいなかったら会社は成り立たないじゃない？
そう勝手にお前が考えてるだけで、別に『採用がそこまで大事じゃない』かもしれんやんか？
そうかなぁ？
お前「ドリルじゃなくて穴が欲しい」って話は知ってるか？
え？
…なんか聞いたことあるような。
この根本は『手段の提案じゃなくて目的達成のサポートをする』っていう視点があると、自分は思ってんねんけど？
うわ…。
また難しそうな…。
なんも難しくないわ。
相手が「ドリルが欲しい」って言ってきたとして、そのままドリル渡したらただのアホやってことで。
えぇー。
だってドリル欲しいんでしょう？
前に「相手が欲しいものをそのまま売る仕事」は『販売』やって教えたやろ？
あぁ…そうだね。
「相手のいらないものを相手に気づかせて必要だと思わせる」のが『営業』みたいな話だったっけ？
それと根本は結局一緒や。
確かに似てるね。
相手に「サービスの必要性を想像させて、金銭の支払いに合意させる」ことが出来れば、別にドリルなんていらんのよ。
でも、ドリルがないと穴が開けられないじゃない？
それが「何も考えてない」ってことや。
うぅ…。
仮にお前がドリルメーカーの営業だとしても、「お客さんにドリルを提供」＝「高いドリル売りたい」みたいな精神でいるのが良くないねん。
…会社にとっては、高い商品（利益率も含めて）を売った方がいいんじゃないの？
お客さんは「一回ちょっと使うだけで…」って思うてるんやったら、高いも安いもそもそもドリルを買いたくないはずやろ？
まぁ…そうだけど。
そしたら「なんでドリルいるんですか？」って発想が出てくるはずやろ？
そうだね。
ほんで、よく聞いてみたら「ドリルなんて必要ない」ってこともあるやんか？
…ちょっと難しいなぁ。
お前の仕事に例えてみぃ？
「採用せなあかん」ってのがドリルや。欲しいのは穴やろ？
うん。
そしたら『人を採用しないでも課題が解決できる方法』っていうのは別にあるかもしれんやろ？
外注するなり、設備導入するなり、人事異動するなり…。
あぁ…そういう意味ね。
「何を達成したいか」っていう『目的』を明確にしないうちに、ただの『手段』で悩むのはもったいないことやで。
悩むのは『目的』で『手段』で悩まない…。
そうか。以前にも聞いた『山登り』の話と一緒なんだ。
そうや。山頂って『目的』に対して登り方っちゅう『手段』は一つやない。正解もない。
…自分の話はこうやって話してると、同じものがやっぱり多いの。
そうだね。
確かに一回だけ聞いたっきり…っていうのは少ないかも。
もともと面倒やから…。
あまりたくさんのことを覚えたくないねん。
そうなの？
意外だね。
包丁で言うと、手元に一本だけあって『使いかたの技術で何とかしていきたい』っていうタイプやねん。
用途に合わせて包丁を変えるの面倒くさいやろ？
なるほど！
それは分かりやすい！
なるべく少ない知識をあちこちに当てはめた方が効率がえぇやろ？
自分もそうなれるといいけど…。
…まだまだ途上やろ？
精進せなあかんな。
…そうだね。
